Quebrando objeções dos Clientes - Diário do Implementador de NR-1 - Parte 1
Uma das frases que mais ouvimos é:
"Está muito caro."
Na maioria das vezes, essa não é a verdadeira objeção.
O cliente ainda não percebeu o valor do serviço.
Quando a conversa fica apenas no preço, a tendência é comparar uma assessoria técnica especializada com um documento pronto ou uma solução genérica.
Mas a implementação da NR-1 não é a entrega de um arquivo.
É um processo que exige análise da realidade da empresa, identificação dos riscos psicossociais, definição de medidas preventivas, integração com o PGR e acompanhamento da implementação.
Quem vende apenas um documento entrega um custo.
Quem entrega conhecimento, estratégia e segurança jurídica oferece um investimento.
"Quem vende por preço precisa justificar descontos. Quem vende valor justifica resultados."
Não tenha receio de explicar esse diferencial. Empresas que compreendem o valor da prevenção não procuram o menor preço; procuram o profissional que transmite confiança para proteger o seu negócio.
A pergunta não deve ser "quanto custa implementar a NR-1?". A pergunta correta é: quanto pode custar uma implementação inadequada?
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Adely Freitas
Advogada Empresarial
Especialista em Aplicação Prática da NR-1
📞 (85) 9.8818-1920
📲 @adelyfreitasadvocacia
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Quebrando objeções dos Clientes - Diário do Implementador de NR-1 - Parte 1
Uma das frases que mais ouvimos é: "Está muito caro." Na maioria das vezes, essa não é a verdadeira objeção.
